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    服装报价

    报价



    报价的流程可以说非常简单,但是要做到熟练,凝心里有底,列仍然需要平时的积累和钻研。判断辅料,面料,凒印绣花,以及各种后处理(包括水洗,刧包 装等等)等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格,刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然,刖实践是最好 的途径。刞不放过手上的每一个订单,凊把每一个订单的各项内容的价格吃透,凇做一个款式,划了解相同款式的价位水平,刚在实际操作中做到举一反三,凜在不 断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾
    服装加工如何报价

       服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节,而公司的成本方面不在赘述。
    服装报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。所以,报价虽然只是加工的一个小环节,却起到很大作用。
    一、报价的原则
       报价的原则就是追求最高,就是要获取利润。但是太高会失去客户,太低会亏本,要结合市场指定价格。
    二、报价前的准备
       业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工,就要知道作一件衣服多长时间?需要多少线?绣花多少钱?水洗多少钱?纸箱多少钱?体积怎么算?
       一般业务员须知相关知识如下:
    面料种类,幅宽,价格,克重,面料厂家等;
    绣花计价方法,绣花花费时间,绣花厂等;
    水洗种类,水洗价格,水洗速度,水洗厂等;
    辅料种类,规格,价格,辅料厂家等;
    缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;
    纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;
    塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;
    附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;
       货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。
    只是大体罗列,前面没谈的,后面继续探讨!
    三、报前信息
       客户带来样品,不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,此定单信息。
        数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,有无水洗,用何包装,单位件数,面料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。比如:一定单要水洗,本地没有水洗厂,那到外地水洗势必会增加成本,会延长交货期。这些都要考虑进去。
    综合以上信息,心中有数,就可以报价了。
    四、报价
       前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。
        一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的衣服样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利 润,以后报价时就以次为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位公司有利润。比较适合 初出茅庐的业务员。
    具体方法下面再探讨!!!
    做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实!

    做厂家你们的报价程序是如何的?
    现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.
    像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本 是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也 知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户, 还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

         现并就网络上发单如何防骗做如下说明:
    天下没这么多馅饼可以掉!
         1.外发加工有没有?(有!!!)
          2.在什么情况下有?(在一家企业来不及生产的时候,会找附近做同类产品的小 作坊帮助生产完成定单,请大家注意,是“附近的”因为现在市场竞争很激烈,本来产品利润非常少,外发给人家,就分去一部分利润,所以外发的企业不会通过中 介,因为中介要收取费用,不会开出很高的加工费,不会找距离远的地方加工,因为以上都不符合减少成本的原则!!!)

          所以对于外发加工来说:
          那些自称是XXX公司的全部是骗子,工厂就算有外发活也会自己找人做,不会叫中介公司搀和!

          那些把加工费写在广告上的全部是骗子,写在广告上的加工费都很高,不符合工厂节约成本的原则,也不符合工厂还价压价的原则。

          那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子,因为运费也是成本,工厂要找也会找同一个村的,同一个镇的,最多不超出同一个县!

          那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子,因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工,这个是没有办法的办法,时间都很紧急,不会给你很多时间,所以这个也是不可能找外地人加工的原因,因为运输太费时间,而且还有可能被外加工单位把配件骗走!!!

          那些要收你这个费,那个费的都是骗子,因为外发工厂急着及时的出货,和你谈的 焦点是交货时间和加工价格,还有品质,不可能会去关心几千块的什么什么费用,那些都是骗子公司编出来骗你们的,根本没这样的事情,这个社会几乎不怎么会有 外发加工,因为当一家工厂要外发加工的时候,他首先考虑的是如何扩大规模(那就是招工),实在招不到的情况下才会找人家加工,一般会找亲戚,朋友,实在不 行用朋友介绍,不可能给你做)
    针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己!